活用国内定额,编制好合理价格。在从来没有涉足过的国家投标,一般可以利用国内定额,但不能拘泥于定额。由于国家不同,市场环境不同,施工条件不同,合同条件不同,做价不能生搬硬套国内定额,但可以在对当地市场价格、气候、地质条件及项目本身做详细调查之后利用国内定额中的可参考数据,做出较为准确的估价。做价时,一是防止为夺标而夺标,一味降低价格,造成得标后吃个苦果。二是防止为避风险一味谨慎而将价格提高,最终丧失机会。要能够坚持本公司的经营原则、风格、特点,不参与自杀性的竞争,昼避免参与承包公司之间的低价大战,不因各种干扰而乱了阵脚。
要派主要领导现场拍板。投标前情况瞬息万变,投标者要根据情况及时做出调整,如果主要领导坐阵国内靠传真电话指挥,失密或误时风险很大,因此,最好还是在国内多准备几套方案,然后报价人员及主要领导赴国外最后定案。无论是国内做标还是国外做标,最后阶段一定要安排投标主要领导坐阵前线,免得反复请示,影响效率,丧失良机。
根据需要选择代理人。异国投标,对当地投标规则、惯例及项目背景关系不了解,信息容易出现误差,因此在当地寻找可靠朋友作为当地的代理人,是补充自己当地社会资源不足的有效手段。 上一页 [1] [2]
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